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电子商务的出现改变了人们的购物习惯,甚至让我们的生活也发生了很大的变化，在这种大环境下，越来越多的企业加入到电商大军中。那么，B2B企业需不需要做品牌营销?B2B企业怎么做好品牌营销?看完易族智汇javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。品牌顾问机构https://www.team-brand.cn/广州天进品牌战略咨询有限公司，成立于1998年，二十多年专注企业战略、品牌定位、品牌策划、营销传播咨询等营销推广服务，是专业的品牌营销咨询公司，先后成功为超过200多个中国本土企业提供品牌策略服务，助力成就了100多个高价值大品牌!
B2B企业需不需要做品牌营销？
我们大家都知道，B2C企业需要品牌营销来加深产品在用户心目中的印象。不过因为B2B企业和B2C企业，不管从产品、运营还是市场等方面都存在着巨大的差异，所以让不少企业产生了一个误区：B2B不需要做品牌营销。
其实并不是，B2B企业是同样需要做品牌营销的。因为B2B企业的业务形态都是客单量比较高、客户决策链比较长的。因此，当相似的产品越来越多，产品服务越来越复杂，同类产品的价格战役，都让用户无法做出明智的决策。
这时，B2B企业就需要依托品牌营销来打造差异化，增加企业合作砝码，降低企业用户购买风险，提升企业用户的决策效率，增加产品价值获得品牌溢价等。由上可以看出，品牌营销对于B2B企业来说，意义深远。
B2B企业怎么做好品牌营销？
一、品牌的定位，塑造四位一体
理解品牌的核心思想。要做品牌，不仅要先了解品牌，还要理解并抓住品牌的核心思想，品牌形象是塑造品牌的关键。一个人的形象为其提供了前进的方向、目标和存在的意义。品牌形象也为品牌提供了方向、目标和存在意义。B2B企业的品牌形象传递品牌的核心生意，它是品牌战略远景的核心内容，而且驱动着品牌联想，而品牌联想是品牌资产主要的维度之一，是品牌的核心与灵魂，品牌形象塑造需“四位一体”。品牌延伸形象包含“作为产品的品牌、作为组织的品牌、作为个人的品牌、作为符号的品牌”的四个角色，B2B企业在品牌形象塑造上比B2C企业的品牌形象更为丰富，所以，需要从“产品、组织、个人、符号”四个角色立体塑造，从多个渠道对外推广品牌，从而提高品牌在用户心目中的知名度。
二、线上品牌官网搭建
互联网飞速发展的时代，线上品牌形象的建立是企业不可或缺的元素之一。因为大部分用户在对产品、品牌不了解的情况下，首先会选择通过搜索引擎去了解公司、产品以及品牌等，如果企业没有一个正式的品牌官网供用户去了解，那用户对公司和产品也就没有办法了解了。
所以，企业官网也就是最基本的线上形象保证了，企业给用户的第一印象也往往取决于网站的内容，因此在明确品牌定位后，先要做的就是搭建一个企业官网，加深用户对企业的了解，树立企业线上形象。
三、以客户为中心展开品牌营销动作
内容是营销的根本，是做营销的一个重要方向。B2B企业可以通过创作和品牌有关的优质专业内容，去吸更多用户，打造企业形象，树立行业影响力。
企业在进行内容营销时，需要把握品牌定位，找准用户关注的内容，紧跟时事热点，坚持原创产出等，保证内容质量的同时也要提升数量。再通过多个渠道对内容进行宣发，让内容能够更广泛的传达给每个用户，通过内容吸引用户，塑造品牌形象等，让用户自主选择成为企业的私域流量。
四、案例营销
案例营销简单说就是客户案例包装展示，是B2B企业经常采用的品牌营销方式之一。
因为B2B企业存在着客单价高、决策链长、产品复杂难理解等特点，需要用户足够的信任。这时，企业案例营销作用就显现出来了，能够很大程度提高企业对品牌的信任，那必然会促成用户对产品的选择，最终促成合作。
但是企业在做案例营销时，需要先抓准用户痛点，根据痛点提供直观的解决方案，并且展示合作最终达成的效果等。形式上，通常采用视频、图文等常规形式，不需太复杂的呈现方式。
不过，对于B2B企业来说，选取资质好的、知名度高的企业客户做案例展示，更可以加深企业对品牌的肯定，获得的营销收益价值也会更高。
五、用户体验
B2B企业采购通常情况下，需要做前期产品调研、竞品对比分析等工作，它需要经过漫长的周期才能做出决策的。因此，在与竞品外在差异不明显的情况下，企业如果可以提供产品使用机会给客户，让他们可以亲身去体会产品的各项功能，这会很大程度提高品牌的竞争优势。
综上所述，可以大致的了解到B2B企业需不需要做品牌营销，B2B企业怎么做好品牌营销，想要了解更多B2B方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopB2B栏目。
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发表于 2023-12-21 15:00:15
